• Med udgangspunkt i fagets teorier, modeller og begreber skal den studerende have en tilstrækkelig viden til selvstændigt at kunne identificere og anvende løsningsmodeller på empiriske problemstillinger inden for fagområdets centrale områder og egenhændigt kunne vælge eller sammensætte konsistente handlingsforslag ved udformningen af markedsføringsstrategier på forskellige typer af markeder.
• Indenfor B2B, B2C, B2G m.fl. - købsadfærd skal den studerende have en dyberegående viden, der muliggør refleksion over teori, metode og praksis.
• Kunne analysere og vurdere den samlede kunderejse med touch points og tilhørende adfærds styrende parametre. Herunder samspillet mellem problemsøgning og informationstilgængelighed som styrende for adfærdsmønstret.
• Kunne analysere og vurdere strategiske problemstillinger i relation til virksomheders produkt portefølje, produktpositionering, produktudvikling og -tilpasning med anvendelse af fagmodulets teori- og begrebsapparat.
• Vurdere behovet for, der med udgangspunkt i kundesegmenternes ønsker og behov sikrer, at virksomhedens produkter og services kontinuerligt udvikler sig i overensstemmelse med efterspørgslen, virksomhedens markeder og de konkurrencemæssige vilkår.
• Kunne gennemføre en strategisk planlægningsproces og opfølgning for virksomheder, som konkret kan udmunde i forslag til en samlet "go to market" plan.
• Kunne analysere og vurdere konkurrencen i markedet om at tilfredsstille samme behov, såvel set ud fra udbud som efterspørgsels perspektivet.
• Kunne forstå og analysere prisen/værdi skabelsen som en strategisk, taktisk og operationel handlingsparameter.

Faget har til formål at kvalificere den studerende til selvstændigt at kunne løse komplekse ledelsesopgaver i form af markedsføringsledelse og strategisk markedsplanlægning.

Værdiskabelse er omdrejningspunktet for kurset og du bliver i stand til at besvare præcist hvordan værdi bedst skabes og hvordan den mest effektivt leveres i en verden som er mere og mere digitaliseret og globaliseret.

Du vil kunne analysere markedsføring og arbejde med dens kompleksitet som et netværk af interesser. Derfor opbygges også en kompetence i at udvikle forretningen, skabe mersalg og skabe vækst med nye serviceydelser, produkter eller forretningsmodeller, og herunder analysere selve kerneforretningen.

Generelt vil du få en kompetence i at arbejde brugbart med læring om årsagssammenhæng indenfor marketing og salg for at kunne sige noget systematisk om hvad som virker og ikke gør. Hovedfokus vil i dette kursus være marketing.

Undervisningen i efteråret ligger på: mandage og torsdage om aften.

Undervisningen i foråret er online i uge 10-14.

Kotler, Armstrong, Harris og He

Principles of Marketing

ISBN: 978-1-292-26956-6

Forlag: Pearson, Udgave 8, 2020