• Erhverve sig viden om de mest centrale begreber, værktøjer, teorier og modeller, der knytter sig til fagets centrale problemstillinger
• Erhverve sig viden om yderligere teoretiske værktøjer og perspektiver, der fokuserer specifikt på de ledelsesmæssige problemstillinger i virksomhedens overordnede strategiske udvikling
• Opnå forståelse for, hvordan strategisk markedsledelse kan ses som en central fornyelsesproces i virksomheden, herunder markedsdefinition og forretningsudvikling
• Udvikle konkrete færdigheder til at analysere virksomhedens processer omkring markeds- og kundeforståelse, herunder fremkomme med begrundede forbedringsforslag på såvel operationelt, taktisk som strategisk plan
• Udvikle kompetencer med hensyn til at udtænke, formulere og gennemføre strategiske forandringer, som styrker en virksomheds markedsposition
• Være i stand til kritisk at begrunde, bedømme og anvende relevant teori til at angive løsninger på et givet problem inden for problemfeltet
• Kunne fremkomme med begrundede forslag til, hvordan en virksomhed kan agere i sit marked og i forhold til sine kunder
• Kunne perspektivere og diskutere anvendte teorier og metoder i forhold til egen praksis
• Kunne dokumentere et anvendelsesorienteret overblik over fagmodulets begrebsapparat og pensum.

Formålet med dette kursus er at give den studerende viden om og forståelse for centrale begreber, teorier og metoder, der omhandler udvikling og strukturering af en given virksomheds strategiske, taktiske og operationelle aktiviteter i form af strategisk markedsinnovation med afsæt i kundebehov, produktinnovation, innovation af serviceydelser og procesinnovation samt udvikling af markedskommunikation – såvel nationalt som internationalt.

Der opereres med en strategisk indfaldsvinkel med inddragelse af markedsmæssige, konkurrencemæssige samt kulturelle og ledelsesmæssige forhold, som kan påvirke en given virksomheds innovationsbeslutninger.

Fagmodulet anlægger en markedsorienteret tilgang, men bygger også på fagområder som strategi og ledelse.

Kurset vil især fokusere på følgende emneområder:

• Centrale begreber, modeller og teorier inden for markedsledelse
• Omverdens analyser ud fra bl.a. markeds- og konkurrentanalyser, PEST(EL) og  Porters 5 Forces
• Forretningssystemet, spilteori, value-net og co-opetition
• Markedsdefinition/-afgrænsning og segmentering

• Kundefokus, innovation, markedsudvikling og vækst

• Competing against luck, Value proposition design og Jobs-to-be-done: identifikation af kundebehov
• Strategiske markedsmuligheder fx Disruption, Blue Ocean og Discount-strategi samt værdiskabelse/-reduktion herunder prissætning, BCG matrix og Porters value chain
• Strategiske valg og strategisk usikkerhed/scenario formulering
• Business model canvas som ramme for forretningsmodeller
• Marketing mix’et og de 7 P’er
• Aakers strategiske vækststrategier, Ansoffs vækstmatrice, Porters generiske strategier

Undervisningen ligger i ugerne 45-48 på tirsdage og torsdage kl. 17.10-20.40.

Ordinær eksamen: synopsen skal afleveres den 5. december og den mundtlige eksamen afholdes den 13-14. december 2023.

Reeksamen: synopsen skal afleveres den 5. januar 2024 og den mundtlige eksamen afholdes den 11. januar 2024.

David A. Aaker & Damien McLoughlin (2010): Strategic Market Management. Global Perspectives.

Kim Chan & Renée Mauborgne (2023): Beyond Disription: Innovate and Achieve Growth without Displacing Industries, Companies, or Jobs

Derudover indgår diverse artikler.