• Hvilke er virksomhedens stærke og svage sider, muligheder og trusler?
• Hvornår er virksomheden salgsklar?
• Hvordan gennemføres salgsmodningsprocessen?
• Hvad er virksomhedens værdi?
• Hvornår skal virksomheden sælges?
• Hvordan er de skattemæssige forhold for køber og sælger?
• Hvad skal sælges: aktiver eller selskab?
• Hvem er den rigtige køber?
• Hvordan kan handlen finansieres?

I de kommende år skal et stort antal virksomheder generationsskiftes. Hvad enten generationaskiftet bliver til nært beslægtede eller til 3. mand, kræves der kendskab til købs- og salgsprocessen.

Fagets sigte er at give de studerende kompetence til at deltage aktivt i dialogen vedr. handel med små og mellemstore virksomheder (SMV) og på egen hånd kunne belyse de mange problemstillinger herunder salgsmodning og købertyper.

Faget giver således overblik over de relevante problemstillinger i forbindelse med en virksomhedshandel uanset om der sælges til en fremmed privatperson, anden virksomhed eller til et familiemedlem.

Undervisningen er meget tværfaglig, idet der indgår regnskabsmæssige, finansielle, afsætningsmæssige, organisatoriske, juridiske og skattemæssige problemstillinger.

Der fokuseres på salgsprocessens elementer begyndende fra ”hvorfor sælge” – til afsluttende med gennemgang af overdragelsesdokumenter.

Faget er ligeledes meget praksisrelateret, idet undervisningen i udpræget grad anvender praktiske cases.

I faget indgår dermed gennemgang af forskellige beregningsmetoder til fastsættelse af virksomhedens værdi.

Endvidere omtales div. dokumenter så som one pager, fortrolighedserklæring, hensigtserklæring, due diligence samt overdragelsesaftalen og evt. ansættelseskontrakter.

I tæt samspil med ovenstående problemstillinger inddrages de skattemæssige forhold. Det er vigtigt at have viden om de skattemæssige konsekvenser af en virksomhedshandel, hvad enten konsekvenserne ses fra købers eller sælgers synspunkt. Hvis denne viden ikke besiddes, vil man risikere at gå glip af overdragelsesmuligheder, som er særligt gunstige set fra et skattemæssigt synspunkt.

Købers synsvinkel behandles også løbende i undervisningen.

Med henblik på udarbejdelse af Bacheloropgaven er det hensigtsmæssigt, hvis den studerende har kontakt til en virksomhed, der kan anvendes i en løsning af Bacheloropgaven. Det er en fordel, at den studerende selv har kontakt til en virksomhed, allerede inden udarbejdelsen af Bachelorprojektet påbegyndes. Det vil være en fordel for den studerende, hvis virksomheden ikke er børsnoteret, da der derved kan opnåes bedre dialog med virksomheden. Det er ikke en forudsætning, at den pågældende virksomhed står over for en virksomhedshandel eller netop er handlet, måske ønskes blot en vurdering af virksomhedens værdi.

Der udarbejdes en materialesamling til faget med kopi fra bøger og artikler. Dette er nødvendigt, da der ikke findes en bog der dækker alle de områder, som faget indeholder.
 

Hæftet – ”Salgsmodning” – med henblik på at øge interessen for og værdien af virksomheden, udgivet af Foreningen af statsautoriserede revisorer
 

Øvrigt materiale der gøres tilgængeligt på Canvas.