• kunne vise et indgående kendskab til de forskellige forhandlingsteorier, som er indeholdt i pensum, herunder kunne angive hvilke særlige karakteristika hver enkelt teori indeholder samt kunne sammenligne, diskutere og konkludere teoretisk vedrørende forskelligheder og ligheder i disse forhandlingsteorier.
• kunne forstå, anvende og analysere økonomisk for forhandlingsteori, spilteori samt strategiske alliancer i samspil med økonomisk teori fra grunduddannelsen, herunder særligt transaktionsomkostningsteorien.
• kunne koble de teoretiske analyser og behandling af fagets økonomiske teori sammen med den juridiske del af pensum.
• kunne vise indgående teoretisk og analytisk forståelse for den del af gældende ret, som omfatter obligationsretlige regler generelt og udbudsloven konkret og løse de konkrete juridiske problemstillinger, der er angivet i eksamensopgaven ud fra gældende ret.
• kunne angive forskellen mellem traditionelle aftaler og partneringaftaler og kunne angive forskellen mellem offentlige og private aftaler. Endvidere skal den studerende kunne demonstrere et overordnet overblik over retsområdet ved at identificere og forklare grundlæggende begreber inden for faget i et klart og korrekt sprog.

Der tages udgangspunkt i juridisk og økonomisk teori sammenholdt med erhvervsrelaterede aftaleforhold med fokus på strategi, forhandling og koncipering. Således er udgangspunktet hvordan man forhandler og konciperer virksomhedens strategi ind i aftaleforholdet. Der arbejdes med forskellige forhandlingsmodeller og kontrakttyper. Spilteori, forhandlingsteori og strategiske alliancer indgår som økonomisk grundlag for strategi, forhandling og koncipering.

De studerende skal medvirke i strategi-, forhandling- og konciperingsspil og cases, hvor meningen er, at pensum er læst og forstået på forhånd, og derefter skal anvendes i praksis i undervisningen. Således er et af formålene med faget at anvende teori og pensum i praktiske situationer frem for at bruge undervisningen til at gennemgå pensum.

Sammenhængen mellem teori og praksis og integrationen mellem jura og økonomi kommer til udtryk ved anvendelsen af Yale og ECCH virksomhedscases, der også er en del af pensum. De studerende skal vha. oplysningerne i casen vurdere, hvilke strategiske og juridiske muligheder virksomheden har og træffe et valg ud fra de oplysninger og de data, som er præsenteret i casen. Fx i forlængelse af virksomhedens strategiske valg, skal de studerende vælge en konciperingsform og derefter forhandle og koncipere en kontrakt, enten i form af en traditionel aftale eller en partneringaftale.

Vægten lægges på sammenhængen mellem virksomhedens strategiske valg og konciperingen af dette valg, hvilket betyder, at de studerende skal få indholdet i kontrakten til at afspejle det strategiske valg, således at de vha. f.eks. TO- teori og obligationsret kan skabe en bedre kontrakt. Dette kan f.eks. være i form af at få kontraktens til at indeholde fælles optimering og øget information som mål og succeskriterium, hvis dette er virksomhedens strategi

Materialesamling med ca. 25 artikler på ca. 400 sider

Domme på Learn

Fisher & Ury: Få ja når du forhandler.

Yale og ECCH virksomhedscase – der enten købes på nettet eller lægges på fagets hjemmeside