2025/2026 DIP-DSAMO1010U Moderne Salgsledelse
English Title | |
Sales Management |
Kursusinformation |
|
Sprog | Dansk |
Kursets ECTS | 5 ECTS |
Type | Obligatorisk |
Niveau | Diplom |
Varighed | Et quarter |
Starttidspunkt | Forår |
Tidspunkt | Skemaet bliver offentliggjort på calendar.cbs.dk |
Studienævn |
Studienævnet for HD (2. del)
|
Kursusansvarlig | |
|
|
Primære fagområder | |
|
|
Undervisningsformer | |
|
|
Sidst opdateret den 18-02-2025 |
Relevante links |
Læringsmål | ||||||||||||||||||||||
Uden salg - ingen kunder. Ingen kunder betyder
ingen indtjening i virksomheden. Salg er derfor helt afgørende for
en virksomheds overlevelse på længere sigt. Dette modul har fokus
på hvordan virksomheden organiserer sine salgsledelse,
salgsaktiviteter og inddragelse af virksomhedens forskellige
funktioner.
|
||||||||||||||||||||||
Prøve/delprøver | ||||||||||||||||||||||
|
||||||||||||||||||||||
Kursets indhold, forløb og pædagogik | ||||||||||||||||||||||
Kurset afvikles som en kombination af forelæsninger, gæste indlæg, cases og diskussioner |
||||||||||||||||||||||
Forskningsbaseret undervisning | ||||||||||||||||||||||
CBS’ uddannelser og undervisning er forskningsbaseret. På
dette fag indgår følgende typer af forskningsbaseret viden og
forskningslignende aktiviteter:
Forskningsbaseret viden
Forskningslignende aktiviteter
|
||||||||||||||||||||||
Beskrivelse af undervisningsformer | ||||||||||||||||||||||
Kurset afvikles som en kombination af forelæsninger, gæste indlæg, cases og diskussioner. | ||||||||||||||||||||||
Feedback i undervisningen | ||||||||||||||||||||||
Der vil løbende i kurset blive stillet både individuelle og gruppeopgaver, ligesom der vil være case diskussioner, samt dialog med gæster. | ||||||||||||||||||||||
Studenterarbejdstimer | ||||||||||||||||||||||
|
Sidst opdateret den
18-02-2025