• Kunne identificere samspillet mellem virksomhedens strategi og salgstilgangen samt beskrive de relaterede udfordringer
• Demonstrere færdigheder i at analysere udfordringerne vha. relevante modeller og begreber
• Udarbejde handlingsforslag og præsentere disse både kvantitativt og kvalitativt, så det er forståeligt og handlings-orienteret.

På kurset Strategisk salgsmetode og ledelse lærer du at tænke strategisk omkring salg og forstå den vigtige sammenhæng mellem salgsindsatsen og virksomhedens overordnede strategi. Du får værktøjer til at analysere, lede og optimere salgsarbejdet både på strategisk niveau og i konkrete kundetilgange.

Kurset giver dig en grundlæggende forståelse af salg som proces og metode, og du lærer at anvende teorier og værktøjer til at understøtte salget i praksis. Derudover introduceres du til cases, der belyser den kompleksitet, der er forbundet med at arbejde strategisk med salg. Fokus er på, hvordan du kan bruge data, automatisering og ledelsesværktøjer til at sikre, at salget bliver en strategisk og målrettet proces, der understøtter virksomhedens overordnede mål.

Temaer

• Salg som en proces og metode - ikke baseret på tilfældigheder.
• Linket mellem virksomhedens strategi og salgsindsatsen.
• Ledelse og organisering af salgsprocesser med brug af data og automatisering.
• Anvendelse af teorier, redskaber og modeller til salgsarbejdet.
• Identifikation af relevante KPI'er og data for at optimere salgsindsatsen.

Dit udbytte

• Metoder til at tænke og handle strategisk i salgsarbejdet.
• Identificer og anvend relevante data og KPI'er til analyse af salgsindsatsen.
• Forstå, hvordan virksomhedens strategi kan udmøntes i salgsarbejdet og forbindes med kundens ønsker.
• Analytiske værktøjer der kan tilpasses den konkrete situation.
• Led salgsprocesser effektivt ved brug af moderne værktøjer og automatisering.

• Klassisk og grundlæggende teori
• Ny teori
• Undervisers egen forskning
• Modeller

• Udvikling af forskningsspørgsmål
• Analyse